家政行业如何找到精准客户,做好社群营销不被踢

家政行业如何找到精准客户,做好社群营销不被踢

最近接触几个家政行业的朋友,了解到家政行业的销售流程往往是以下几种

1,加入各个社区的社区群,做社群营销,线上拓客 。

2,招聘几个临时工去各个社区门口派发环保袋,线下拓客。

3,有些公司可能还会招聘几个业务员去周边商圈写字楼,酒店宴席等地方谈合作。

4,各个线上平台发布信息,比如58同城,赶集网等等一些平台。

听完这些拓客方案是感觉是还可以,不过细想的话会发现也还是会存在很多不解决的问题

1,先说社群营销

这种方式是很多家政行业,甚至家居装修行业都想要去做的。因为这些人群是百分百的精准的。家政服务毕竟每个人的生活中都会遇到,但是却不是经常遇到的,简而言之就是一个低频刚需的生意。但是往往这些业主群是不让发广告的,很多社群可能你广告刚发出去就会被立刻剔除群聊。好不容易混进去的群却不能发广告,也是干着急没有办法的事情。attachments-2020-10-hRUxT71p5f87ed150dfea.png

如何解决社群营销过程中被踢的难题呢?

 以下方案可供参考:

a,发文章

通过文章分享一些生活妙招,或者家庭生活中的注意事项。比如跟自己业务相关的一些新闻故事等《下水道拥堵了教你一招解决》《新生宝宝注意事项》等等之类的文章

能够帮助大家解决问题的肯定查看量也会比较高。中间再掺杂着自己的业务也不会被反感。如果想更加精准的捕捉到客户的需求可以借助数字化管理工具:attachments-2020-10-z0cE7AHS5f87ed3a055cc.png

群发文章被多少人查看了,查看了多长时间都会一目了然的有提醒。也能够及时了解到哪些是更受关注的,追踪到所做工作的效果。attachments-2020-10-pJGcashE5f87ed5315660.jpg

点击进入文章,最上方可以一键加微信,一键打电话。不用手动输入非常方便。如果有需求的客户可能直接就会打电话过来,即便是现在没有需求了解到公司业务项之后感觉后面自己会有需求的话很多人可能也会先加个微信以备后用。最关键的是科普知识也不会被踢。

B,发个人名片

如果说我发广告容易被踢的话,我只是发个个人简介总不能踢我吧。可以使用互客的智能电子名片attachments-2020-10-RiRCNNpg5f87ed7fcb610.jpg

名片内容,公司名称,公司地址均可自行编辑。如果怕被踢的话可以将简介文字改成自己的兴趣爱好之类的,例如:喜欢健身旅游,交朋友,精通。。。。。attachments-2020-10-PXk1tjyg5f87eda035675.png我的个人名片,扫码查看效果

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群内显示的是个人介绍,点击进入名片后可以看到公司提供的业务,直接拨打电话,加微信,还可以定位到公司。点击了解公司可以查看公司微官网。家政客户一般比较注重公司口碑,也可以在微官网插入一些客户好评等等。

2,其次,再说下招聘几个临时工去各个社区门口派发环保袋,线下拓客。

这种方式相对精准,不过也比较费钱。可以初步计算下成本。环保袋一个的成本大概在2-3元,临时工按照一个人每天成本70元计算,一天发出去200个。每天的成本在500-600之间,综合一个月的成本基本上也在一万元以上。


获客成本可以说是比较高的了,那么对顾客进行精细化管理就显得尤为重要。怎么样在节省成本的同时还能够提升效率呢,客户数字化管理也是势在必行。首先在环保袋上做文章,每个袋子上面不要仅仅填写一个联系电话这么简单,有些人可能是懒得打电话的,可以印刷些微信活码,现在大家聊微信还是比较多的,用企业微信活码客户扫码直接添加,后面再做些微信方面的营销活动,形成客户粘性。

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遇到一些节日的时候可以单聊发一些邀请有礼的活动,让客户人推人的方式增长业绩,有好处的情况下客户也是乐意进行产品推荐的,毕竟身边朋友却是有需要,自己还可以赚钱,何乐而不为呢。就像微商的群永远是最活跃的一样,每个人都能从中获得好处,所以就有足够的动力是一个道理的。attachments-2020-10-itfMxrdR5f87edff9a4ca.png

发布活动也是非常的简单方便,需要海报可以直接在海报工具中自主生成。

一套数字化工具帮你解决获客——转化——管理全流程。想要了解更多请联系

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  • 发表于 2020-10-15 14:37
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  • 分类:SCRM

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