销售第一步要做的就是找到对的人,企业客户尤其如此,跟销售和前台聊得再好一点用都没有
因此,找企业客户的本质就是找到企业的高管
今天主要说说线上怎么一步到位找到法人手机
对于做To B业务的公司来说,主动获取客户的方法主要是以下几种:
1.招聘网站
优势在于:客户相对都是比较活跃的企业
劣势在于:1.效率极低,需要一个一个收集,并且容易重复;2.高管电话少,往往都是人事电话,此类人极其反感与招聘不相关的广告电话。
2.分类信息网站(58同城)
优势在于:客户相对活跃
劣势在于:1.效率极低,需要一个一个收集,并且容易重复;2.高管电话少,销售电话多。
3.行业社群(QQ群、微信群等)
优势在于:互动性强
劣势在于:效率低,需要长期活跃
4.企业查询平台(黄页、天眼查、企查查、启信宝等)
优势在于:1.获取信息效率高;2.资源丰富
劣势在于:1.联系方式杂乱,需要大量时间筛选有效法人电话;2.企业活跃度不明朗
5.购买资料
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