亲身经历说说公司怎么把销售做起来

公司刚开始的时候销售也一样挣不到钱,但依旧有不少人留了下来,公司通过不断的客户积累和销售方法突破才有了后面的业绩爆发。如果你的企业还在业绩上苦苦挣扎,不妨参考

我刚做销售时候去的那家公司是零底薪的,但销售却有将近200人,并且做业绩的积极性都非常高。

总结了下原因,大概是有这么几点:氛围轻松愉快、公司帮助出单和明确的晋升机制。

先说氛围这块,销售工作本来就不容易,新销售刚入职阶段和老销售的业绩低迷期往往是最痛苦的,也最容易离职的时候,所以氛围非常重要。

    这家公司每天都开早会和午会,但会上很少说业绩的问题,业绩方面往往是让当天出单的销售分享经验,其余的时候要么一起跳舞要么玩游戏,晨会和午会由大家分别轮流主持,领导在会上也要听主持人的口令。公司要求大家用力去玩游戏,并一直宣扬一个概念:游戏玩得好的业绩才会好。所以,晨会和午会成了大家都很快乐的时间。尽管不少销售都是没有底薪的条件下一个多月才出业绩,但仍然留了下来。其实对员工来说,公司有自己的一丝快乐和期盼也会成为继续留下来的理由。后来这家公司的老板二次创业,很多之前的员工跟了过去。

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    公司有每周一次的周销售大会和每月一次的月销售大会,这些会上领导并不给自己安排过多的戏份,而是表彰周销冠和月销冠,以及销售精英们的分享(往往是事迹分享,很少涉及具体的问题)。有的公司喜欢用忧患意识鞭策,但不管是鞭策还是鼓励,都要搞清楚,销售大会是给大家鼓舞士气的,会议是不是浪费时间就要看下有没有达到这个目的。

    再说下公司帮助出单,这块主要是针对新的销售的。客户方面,企业会有专门的客户池供新销售打电话或者加微信,这些客户往往是之前没成交的,比较精准的客户,有的销售刚入职一两天就出单靠的就是公司的客户积累。然后是谈单方面,老销售真实出单案例会做成文档发给新人销售,流程化的内容主要集中在与客户的第一次沟通阶段。从称呼确定、产品认知流程、公司介绍到催单,有时候一个流程没有走完就有客户付款了。

    最后说下晋升,晋升是有明确的业绩标准的,具体规则就不细说了,有兴趣可以和我私聊。只要达到业绩标准就可以晋升,主管工资往往都是两万起,经理的一般都是五万起,大家的业绩热情极高。

    有人肯定会想:说到最后还是工资高才有积极性。其实,公司刚开始的时候销售也一样挣不到钱,但依旧有不少人留了下来,公司通过不断的客户积累和销售方法突破才有了后面的业绩爆发。如果你的企业还在业绩上苦苦挣扎,不妨参考。可以接受私聊。attachments-2020-07-lu6QMmVz5f1591d3bf33d.png

  • 发表于 2020-07-20 19:04
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  • 分类:SCRM

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